为助力神湾镇深入推进“全民招商”工作，提升招商队伍的专业素养与实战谈判能力，近日，我所管委会副主任、创所合伙人熊小薇律师受神湾镇人民政府邀请，为全镇招商干部开展“全民招商工作第二轮专题培训——招商商务谈判技能”专题讲座。
熊小薇律师在讲座中指出，清晰的目标、科学的策略与专业的团队是招商谈判成功的三大支柱。她通过剖析典型失败案例，揭示了谈判思路混乱、人员频繁更替、前期准备不足等问题对招商工作的深层影响，引发学员深入思考。
在核心的“谈判阶段”与“提升要点”环节，熊小薇律师结合实务经验，系统讲解了从着装、场地、出场顺序等细节到“破冰”至“签约”六大环节的全流程，强调要善于展现自身优势、洞察对方需求、把控谈判节奏、强化团队协同。她还针对常见僵局与误区，介绍了回避转移、妥协退让、替代方案等应对策略，并梳理了夸大承诺、让步过快、过早亮底牌、忽视书面记录等七大误区，提醒学员既要主动作为，也要守住法律与政策底线。
熊小薇律师最后强调谈判后的总结复盘与日常积累同样重要，鼓励招商干部持续关注行业动态、拓展视野、提升专业能力，并从法律合规角度对土地出让、税收优惠、违约责任等协议风险点提出审查建议，为神湾招商工作筑牢“法律防火墙”。
此次培训内容详实、案例生动、针对性强，获得参训人员一致好评，为推动神湾镇招商引资工作高质量发展提供了有力支持。
律师简介
熊小薇 律师
中国民主建国会会员。广东凯行律师事务所管委会副主任、创所合伙人。本科毕业于武汉大学，中山大学法律硕士，现在澳门科技大学攻读法学博士，2003年通过司法考试后一直从事律师职业。擅长公共法律服务（政府顾问、村居顾问、行政诉讼、行政处理等）、商事法律服务、建筑工程及土地、房地产、大型项目磋商等领域。兼任中山市十六届人大代表（曾为中山市十五届人大代表）、民建中山市委会委员、中山市司法局调解工作专家库成员、市维稳公益律师、市总工会律师团律师、中山市第十五届人大常委会内务司法工作委员会顾问、中山市第十五届人大常委会信访办公室法律顾问、中山市经济促进会副会长、第十届广东省律师协会行政律专业委员会委员、中山市商会法律服务团成员等。长年为市人大常委会办公室、民众街道等党政机关和一大批优秀的企业服务。曾获得过民建全国优秀会员、广东省民建社会服务优秀个人；多次获得中山市律师协会授予的维护社会稳定奖，多次被评为村居先进律师、青年优秀律师、优秀律师、公共法律服务优秀律师、优秀委员会主任等。
