面对当前日趋激烈的法律服务市场竞争，不少青年律师在执业初期普遍面临专业技能薄弱、社交圈层狭窄、客户沟通能力不足等挑战。为更好地协助青年律师突破发展瓶颈，我所于10月24日举办了第三期“律途漫漫，我们如何前行？”——凯行合伙人面对面交流会。本次活动重点围绕“从专业化到专业市场化，你准备好了吗”这一主题展开，我所管委会委员、权益合伙人黄坤冰律师担任主讲嘉宾。活动由我所民事法律专业委员会主任、权益合伙人方可律师主持。
活动伊始，黄坤冰律师以风趣而严谨的方式，结合自身深耕刑事辩护领域二十余年的丰富实践，分享了他的心路历程。他坦言，青年律师需根据社会发展与环境变化，持续调整职业规划、校准发展方向，才能紧跟时代节奏。他特别指出，当前青年律师面临“内忧外患”：行业内部竞争加剧，外部优质资源趋于固化。对此，他建议坚持专业化发展，深耕特定领域以建立个人品牌，并积极拓展熟人圈层资源，逐步积累信任与案源。
黄坤冰律师进一步围绕“为何要成为专业市场化律师”展开阐述。他指出，律师行业许多资源具有“一次性”特征，加之在当前市场环境下服务收费难以持续性维持高位，转型势在必行。他提出四点建议：构建稳定的案源渠道、深耕专业领域以形成核心竞争力、善用新媒体推广个人品牌，以及主动适应市场，将服务定位为“市场化产品”并制定合理报价策略，从而在变革中把握机遇。
活动最后，方可律师作了精辟总结。他强调，青年律师要彻底摒弃安逸心态，既要夯实专业根基，更要主动拥抱市场变化。在自媒体时代，要善于将专业能力转化为市场认可的价值，通过多元化渠道建立个人品牌与客户信任。唯有将专业技能与市场意识相结合，才能在时代浪潮中把握机遇，实现可持续的职业发展。
本次交流会不仅是一次“危机教育”，更是一场思想碰撞，启迪青年律师在探索中找准定位。律师之路虽充满挑战，但只要坚守初心、踏实前行，终将迎来职业成长的广阔风景。凯行律师，始终奋进在路上。
撰稿：陈梓林
