律途漫漫，我们如何前行 | 凯行首期“合伙人面对面”交流会纪实

活动伊始，邱文龙律师阐明了举办该系列活动的初衷，为活动拉开了序幕：本系列活动，旨在聚焦青年律师的执业困惑和难题，以开放的视角、发散的思维，搭建一个与合伙人、资深律师深度对话的平台。通过青年律师坦诚“叩问”、合伙人倾情“解惑”的形式，共同探讨在法律职业的漫漫长路上，如何坚定信仰、拨开迷雾、相互赋能，以资深律师的经验智慧引领青年律师成长，最终实现“成人达己”的共同愿景。

随后，朱志强主任结合自身丰富的执业经历，从一个个执业道路上的小故事作为切入点，以幽默风趣的表达形式，展开了一场深入浅出的漫谈式分享。他回顾了从通过法考到独立执业，再到创立并带领凯行律所历经“1.0”至“3.0”迭代升级的全过程，讲述了执业以来踩过的“坑”，执业初期的迷茫困惑等小故事，揭露了律师职业光环下不为人知的努力、坚持，也分享了自身如何一步步坚守初心、不断成长的经验，引起了现场青年律师的共鸣，也拉近了彼此的距离。

朱志强主任从职业选择、成功路径到实务策略进行系统阐述。他强调，律师在不同发展阶段需始终贯穿“专业思维”“客户思维”“服务思维”与“自信心态”，其核心在于让专业“被看得见”“被感知到”。在业务拓展方面，他系统分析了“拓客-获客-留客”全流程，分享法律服务报价策略与提升服务质量的要诀；同时指出，新形势下律师既要深耕专业领域、构建技术壁垒，又要打破专业界限、善用数字化工具，通过提升专业能力、优化客户体验、树立品牌形象。此外，他特别强调以真诚、务实的态度服务客户，让每位客户成为“活广告”。其分享内容务实独到，为青年律师提供了极具价值的业务发展思路。

互动环节将现场气氛推向高潮，与会青年律师踊跃提出执业中的现实困境，问题直击行业痛点：“如何应对低价竞争与客户流失？”“无资源优势的青年律师如何在低端市场受法律咨询公司挤压、高端市场被资深律师主导的环境下突围？”“线上业务如何拓展？”“如何打造个人IP并提升话语权？”朱志强主任结合自身经验逐一剖析，既坦诚分享，又从律所层面提出支持方案，强调律所将为青年律师提供成长平台，鼓励大家敢于突破舒适区、创新作为。邱文龙律师则以独到视角穿针引线，深化讨论维度。两位律师的默契配合使现场互动妙趣横生，活动厅内不时传出会心的笑声，为青年律师提供了多维度的实务启发。

本次交流会在热烈氛围中圆满落幕。朱志强主任的实务分享既为青年律师解答了职业困惑，更指明了发展方向，其深入浅出的行业见解让与会者获益匪浅。在总结寄语中，他特别勉励青年律师：执业路上难免遇到质疑与困惑，但每一次挫折都是成长的珍贵注脚，要始终“爱惜羽毛”，珍惜律师荣誉、坚守职业操守，找对方向、努力作为，方能行稳致远、历久弥坚。

现场律师纷纷表示，这场直击痛点的交流不仅提供了可落地的业务拓展思路，更点燃了躬身实践的决心。

作为“律途漫漫，我们如何前行”系列活动的开篇，此次分享为凯行所专业化建设注入了新动力，也为青年律师成长提供了持续智慧，令人期待后续更多精彩对话。